一個曾經常年在一線銷售奮鬥的4S店員工為大家說說如何詢到一款車的底價。

很多人在購車時總要貨比三家，歸根結底比較的是價格。

在最後購買的關鍵時刻仍然猶豫優惠幅度是否最大，是否還有降價空間。

其實只要前期做好功課就不必有這樣的煩惱。

1、放平心態，不要奢望你購買的車是全世界最便宜的那輛。

2、關注行情變化，在選定要購買的車型以後，應該多上網關注行情的價格變化，不單隻看目標車型還要看看同級別的競品近期有沒有降價動作，如果有的話，那離降價也不遠了。

3、多走訪經銷商，可以隨時了解到心儀車型的最新動態。

別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格。

資深一點的銷售都會深有體會，客戶詢問價格的時候，不到最後一刻永遠不會報底價。

大多數客戶都會用一種方法，你看別的家的就比你便宜，你看別的車型就會比你優惠幅度大，算起來還是那個車型合適。

銷售技巧中有一條不變的定律--誰先報價誰先死。

所以一般銷售都不會主動拋出底價，除非這個報價有絕對的競爭力讓別的經銷商望塵莫及。

此時需要打持久戰，互留下電話之後速度離開，或者轉移價格的話題為下次聯繫做鋪墊。

銷售顧問肯定會在一段時間內與你進行回訪，他們都會找一些話題與你溝通，藉此機會慢慢深入。

如果選定目標車型，建議3個月的觀察期。

如果3個月內價格平穩，就完全可以出手了。

很多客戶都會問，過段時間會不會更便宜，五一、十一、春節是不是會大減價。

一般來說4s店每個季度都會根據廠家的年初製定的銷售任務和全年返利製定了相應的銷售限價。

如果不遇到特殊情況或特殊車型的話，季度內的優惠價格是不會有大幅度變化的。

所以不要相信銷售告訴你，我們說不好價格，這車一天一個價，今天不買明天就給不了這個價格之類的話。

還有很多人認為五一、十一、春節會有優惠價格。

其實完全錯了，切記羊毛出在羊身上。

以上是資深銷售員總結的買車中容易出現的價格問題和一些相應處理方法。

其實只要細心一點，前期做好功課，這些問題都是可以成功規避的。

希望對大家有所幫助。